主題：利亞德:2019年11月15日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

證券代碼：300296 證券簡(jiǎn)稱：利亞德

利亞德光電股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：2019-021

投資者關(guān)系活動(dòng)類別 ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)

■現(xiàn)場(chǎng)參觀

□其他（電話會(huì)議）

參與單位名稱及人員姓名 岳苗 大成基金管理有限公司

時(shí)間 2019年11月15日10:00-11:30

地點(diǎn) 會(huì)議室

上市公司接待人員姓名 李楠楠 董事會(huì)秘書兼副總經(jīng)理

劉陽(yáng) 投資者關(guān)系專員

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 本次投資者關(guān)系活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)參觀和會(huì)議交流的方式進(jìn)行。會(huì)議中，公司董秘介紹了公司經(jīng)營(yíng)情況并回答了投資者的提問(wèn)。

一、三季報(bào)簡(jiǎn)介

總體來(lái)看公司第三季度營(yíng)收保持增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)有所下降。原因一是毛利率調(diào)整：主要是夜游經(jīng)濟(jì)板塊毛利下滑較多，顯示和文化板塊調(diào)整不多，VR部分由于國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)的啟動(dòng)及產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的原因，毛利率下調(diào)；二是費(fèi)用的增加，主要是人員費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的投入在增多。以上也導(dǎo)致了公司目前凈利率有所下降，在13%左右。具體做一下分析：

1、業(yè)務(wù)分析-智能顯示

從年初調(diào)整戰(zhàn)略以來(lái)，公司大力發(fā)展智能顯示，不論從產(chǎn)品種類還是未來(lái)新技術(shù)的儲(chǔ)備上，我們都做了大量投入，經(jīng)過(guò)將近一年的努力，目前增長(zhǎng)符合預(yù)期，報(bào)告期增速將近30%。其中占比50%的小間距電視報(bào)告期營(yíng)收增長(zhǎng)32%，在我們制定的目標(biāo)范圍內(nèi)。關(guān)于毛利率，直銷毛利率38.7%，經(jīng)銷毛利率32.78%，這里邊包括了國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷和國(guó)外的經(jīng)銷，整體的綜合毛利率36%。今年上半年，渠道銷售面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段性的調(diào)整，這種現(xiàn)象已慢慢有所緩解，截至目前，渠道的毛利水平和營(yíng)收增長(zhǎng)還不錯(cuò)，利亞德的品牌效應(yīng)也是保持小間距毛利率的一個(gè)重要原因。

另外可喜的一點(diǎn)是，報(bào)告期小間距電視境外營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)77%，美國(guó)平達(dá)營(yíng)業(yè)收入中小間距電視比重也進(jìn)一步提升至36%，同比增速實(shí)現(xiàn)78%。這就是我們之前所說(shuō)的海外市場(chǎng)對(duì)小間距的接納以及小間距的爆發(fā)都 慢慢的從數(shù)據(jù)當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)，也是我們覺得未來(lái)可以保證小間距仍然有一個(gè)持續(xù)的比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)的原因之一。

透明屏方面，年初我們成立了合資公司專門開發(fā)透明屏，截至目前，透明屏已簽訂訂單超過(guò)2億元，預(yù)計(jì)可完成年初計(jì)劃。

2、財(cái)務(wù)指標(biāo)-經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流&存貨

2019年1-9月經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額3.25億元，較上年同期增長(zhǎng)63.83%；其中7-9月現(xiàn)金流凈額為4.16億元，較上年同期增長(zhǎng)3442%。2019年前三季度，每個(gè)季度現(xiàn)金流環(huán)比增速提高。從公司重視現(xiàn)金流指標(biāo)以來(lái)，我們加大了對(duì)應(yīng)收款的回收力度，同時(shí)成立了應(yīng)收款管理部，有專人針對(duì)公司應(yīng)收款進(jìn)行管理和催收，效果已逐步體現(xiàn)。

此次季報(bào)中，公司第一次將存貨構(gòu)成做了一個(gè)詳細(xì)的分析。存貨中，原材料及產(chǎn)品合計(jì)占比36%，此部分大多為智能顯示產(chǎn)品形成的存貨，屬于正常生產(chǎn)備貨所需，隨著訂單的執(zhí)行將逐步消化。工程成本（未驗(yàn)收資產(chǎn)）占比17%，基本是智能顯示板塊未驗(yàn)收未確認(rèn)收入的項(xiàng)目形成的庫(kù)存，隨著項(xiàng)目驗(yàn)收確認(rèn)收入而消化。工程成本中建造合同形成的未100%完工未結(jié)算資產(chǎn)及建造合同形成的已完工未結(jié)算資產(chǎn)合計(jì)占比47%，均屬于夜游經(jīng)濟(jì)板塊按照完工百分比法形成的存貨，將隨著項(xiàng)目逐步結(jié)算而消化。所以整體來(lái)看利亞德的存貨很少會(huì)有一個(gè)大幅地形成壞賬的情況，基本都會(huì)隨著項(xiàng)目的不斷收款結(jié)算而更新掉。

3、業(yè)務(wù)調(diào)整已開始顯現(xiàn)成效

2019年是公司大力發(fā)展智能顯示，優(yōu)化夜游經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，截至報(bào)告期，調(diào)整已見成效：

一是第三季度營(yíng)收及凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)，已見業(yè)績(jī)上升趨勢(shì)。隨著夜游經(jīng)濟(jì)板塊占比逐步下調(diào)，智能顯示保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，第二季度營(yíng)收及凈利潤(rùn)將是本年度最低值，第三季度開始營(yíng)收及凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。

二是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額逐個(gè)季度提升。公司成立專門的應(yīng)收款管理部，夜游經(jīng)濟(jì)占比減小，使公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額每個(gè)季度都大幅提升，預(yù)計(jì)年底經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額將持續(xù)提升。

二、投資者提問(wèn)

1、現(xiàn)在很多公司都聲稱要做Micro，公司現(xiàn)在的進(jìn)度如何，未來(lái)有什么安排？

答：公司在今年3月就用巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)成功研發(fā)出來(lái)Micro產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)在小批量生產(chǎn)。后面將根據(jù)市場(chǎng)情況決策是否大規(guī)模投入進(jìn)行批量生產(chǎn)。

2、除了已經(jīng)成熟的小間距產(chǎn)品，公司后面主打的顯示產(chǎn)品是什么？和同行業(yè)其他公司比有什么區(qū)別？

答：下一個(gè)主打的將是會(huì)議室產(chǎn)品。我們推出的會(huì)議一體機(jī)最大的特點(diǎn)是大尺寸為主。

3、公司對(duì)也有經(jīng)濟(jì)板塊有什么安排？

答：在市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)前保持目前的營(yíng)收水平。

接待過(guò)程中，公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格……

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