主題：信維通信彭浩：專注技術投入 與頭部客戶共成長

跟隨深圳電子制造業的發展，信維通信如今已成長為國內射頻元器件領域的頂尖企業，成為眾多世界知名企業的核心供應商。彭浩認為，信維通信能成為那么多世界一流企業的核心供應商，絕對不是靠組裝。從事零部件產業若是不專注于技術投入，沒有形成技術壁壘，難以走得長遠，這也是對股東和團隊不負責任的行為。

　　⊙邱德坤 ○編輯 徐銳

　　無論外界誘惑有多大，信維通信在自身主業經營方面一直相當堅定。信維通信董事長彭浩認為，專注主業的技術投入，矢志做世界終端天線市場的中國品牌，不去羨慕那些看似獲利頗豐的事情，是公司保持持續競爭力的關鍵。

　　跟隨深圳電子制造業的發展，信維通信如今已成長為國內射頻元器件領域的頂尖企業，成為眾多世界知名企業的核心供應商。而這些知名企業所站立的高度，也促使信維通信進一步成長、壯大。

　　近日，上證報對信維通信董事長彭浩進行了專訪，在與其探討企業高質量發展的同時，也深刻了解了公司是如何抓住5G時代機遇，堅守創業初心，最終發展成為細分領域的龍頭的。

　　堅定技術投入助力快速成長

　　你是否想過，平時與你形影不離的手機，是如何發送和接收信息的？其實，這主要靠射頻元器件來實現，這個產品類似于信息收發的“高速公路”。

　　信維通信的主營業務正是射頻元器件，產品包括天線、射頻連接器、無線充電模組、音/射頻模組、射頻前端器件等，可應用于移動終端、基站端以及汽車等領域。

　　2005年，彭浩準備創業，他在進行市場調研后選擇了天線業務。彭浩認為，做有技術含量的業務才有前途，不能只是拼人力。

　　當時，手機零部件大都依靠外企供應，國內企業主要做組裝業務。原因在于，天線業務的門檻很高。

　　信維通信前期發展并不快。2006年成立的信維通信，到2009年籌劃上市時的營收為9502.6萬元，2010年成功上市后經過三年發展，2013年公司營收達到3.52億元。

　　彭浩坦言，手機整機75%以上的性能都跟天線有關，這要求企業在技術上要有一定的積累。“一般企業不愿意干這行，投入那么多人力、物力，卻在短期難有大收益。”

　　事實上，立志要做世界一流企業的信維通信，早期卻不受世界一流企業客戶“待見”。彭浩回憶，當時一些大企業覺得信維通信實力有限，難以確認公司是否有能力提供相應的服務。

　　想要跟世界一流企業合作，信維通信需要一個國際化平臺。2012年，信維通信收購了英資萊爾德無線通信技術（北京）有限公司（簡稱“萊爾德（北京）”）100%股權。收購后的融合成本過高，又讓該企業并表初期出現了階段性虧損。

　　此后，隨著協同效應顯現，萊爾德（北京）成為信維通信的一個重要業績來源。信維通信也借助國際化平臺，成為眾多世界知名企業的核心供應商。

　　彭浩介紹，信維通信在射頻元器件領域一大優勢是，公司持續長期的投入可以遠遠甩開競爭對手，使得客戶越來越依賴公司。2018年，信維通信營收47.07億元，同比增長37.04%；扣非后凈利9.59億元，同比增長52.01%。

　　深圳速度與深圳質量的結合

　　觀察一個人或一家企業的發展歷程，總能從中發現時代與城市的痕跡。談及深圳對信維通信的影響時，彭浩表示：“信維通信可以看作是深圳速度和深圳質量的結合。”

　　2006年成立，2010年上市，信維通信從成立到上市的時間間隔非常短。“我們這種電子元器件公司，在深圳會有比較好的發展。”彭浩說。

　　彭浩1989年來到深圳，深切地感受到了深圳這片土地上的創新精神。而近期《中共中央 國務院關于支持深圳建設中國特色社會主義先行示范區的意見》的發布，又令深圳迎來了一次創新發展的重大機遇。

　　《意見》指出，加快實施創新驅動發展戰略。其中，在深圳建設重大創新載體方面，5G被首先提及，并強調要加強基礎研究和應用基礎研究，實施關鍵核心技術攻堅行動，夯實產業安全基礎。

　　這與信維通信息息相關。2018年年報顯示，信維通信持續加大對5G技術的研發，特別是對5G天線、射頻前端器件、5G射頻材料等未來市場需求廣闊的產品領域。這些舉措，都是為未來5G大規模應用所做的準備。

　　2019年上半年，信維通信的研發投入約1.77億元，同比增加了66.15%，占當期營收比重約為9.06%。彭浩表示，信維通信在5G方面有如此大的投入，是看到了企業未來發展必須依靠基礎材料和基礎技術的創新。“如果還是依托價格和人口的紅利，企業很難取得進一步發展。”

　　彭浩進一步分析稱，雖然5G在工業領域的影響更大，但是手機作為連接的出入口，一定會最先受益。而華為、中興通訊的總部在深圳，OPPO和vivo的研發基地也在深圳，這更有利于深圳大力發展5G產業。

　　與頭部客戶共成長

　　如何向頭部客戶學習進而促進自身更好地發展？彭浩在專訪過程中也講述了“學習”為信維通信帶來的改變。

　　以國內某知名手機廠商為例。該手機廠商是信維通信的前三大客戶之一，信維通信從該客戶學到了很多研發、管理等方面的經驗，這些經驗亦有助于信維通信服務其他客戶。彭浩表示，該客戶能把公司帶到一個更高的高度。

　　具體來看，信維通信給該客戶供應天線等產品時，從生產到交付有40多個步驟，該客戶工程師要求信維通信的工作人員，每一步都將數據上傳到云端，再傳輸給該客戶。這樣做的好處是，信維通信給該客戶供應產品，從生產到交付的每一步，產品的良率和效率，都能被該客戶工程師檢測到，只要有問題，系統就會報警，便于公司及時改進產品。

　　彭浩稱，如果企業沒有對應的供應鏈系統，將很快喪失為頭部客戶服務的資格。在企業規模較小時，可能感受不到系統的作用，但等到企業不斷做大后，若沒有相應系統，就會出現問題。“因為在給世界一流客戶提供服務時，如果企業各方面的系統都不夠強大，就會疲于奔命還不知道問題所在。”

　　在彭浩看來，信維通信的這些客戶能夠進入世界手機整機廠商前五的排名，一定有其長處。企業的進步一定要超越客戶，才有資格為客戶服務。

　　“這種進步是企業不斷突破并超越自己。”彭浩表示，若一家企業裹足不前，客戶也會考量：要是一直用這家企業的產品，公司會不會跌出世界手機整機廠商前五之列？

　　技術進步成為客戶認可的關鍵。彭浩認為，信維通信能成為那么多世界一流企業的核心供應商，絕對不是靠組裝。從事零部件產業若是不專注于技術投入，沒有形成技術壁壘，難以走得長遠，這也是對股東和團隊不負責任的行為。

　　2018年，信維通信的毛利率為36.51%。彭浩稱，制造業企業的毛利率一般難以達到這個程度，但公司的盈利能力還有一定的空間。

　　采訪結束后，走在信維通信的大樓樓梯上，抬頭就能看到標牌上所刻的信維通信發展愿景：“全球領先的一站式泛射頻解決方案提供商。”

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