主題：信維通信彭浩：專注技術(shù)投入 與頭部客戶共成長(zhǎng)

跟隨深圳電子制造業(yè)的發(fā)展，信維通信如今已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)射頻元器件領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，成為眾多世界知名企業(yè)的核心供應(yīng)商。彭浩認(rèn)為，信維通信能成為那么多世界一流企業(yè)的核心供應(yīng)商，絕對(duì)不是靠組裝。從事零部件產(chǎn)業(yè)若是不專注于技術(shù)投入，沒有形成技術(shù)壁壘，難以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，這也是對(duì)股東和團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)任的行為。

　　⊙邱德坤 ○編輯 徐銳

　　無(wú)論外界誘惑有多大，信維通信在自身主業(yè)經(jīng)營(yíng)方面一直相當(dāng)堅(jiān)定。信維通信董事長(zhǎng)彭浩認(rèn)為，專注主業(yè)的技術(shù)投入，矢志做世界終端天線市場(chǎng)的中國(guó)品牌，不去羨慕那些看似獲利頗豐的事情，是公司保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　跟隨深圳電子制造業(yè)的發(fā)展，信維通信如今已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)射頻元器件領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，成為眾多世界知名企業(yè)的核心供應(yīng)商。而這些知名企業(yè)所站立的高度，也促使信維通信進(jìn)一步成長(zhǎng)、壯大。

　　近日，上證報(bào)對(duì)信維通信董事長(zhǎng)彭浩進(jìn)行了專訪，在與其探討企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，也深刻了解了公司是如何抓住5G時(shí)代機(jī)遇，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心，最終發(fā)展成為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭的。

　　堅(jiān)定技術(shù)投入助力快速成長(zhǎng)

　　你是否想過，平時(shí)與你形影不離的手機(jī)，是如何發(fā)送和接收信息的？其實(shí)，這主要靠射頻元器件來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品類似于信息收發(fā)的“高速公路”。

　　信維通信的主營(yíng)業(yè)務(wù)正是射頻元器件，產(chǎn)品包括天線、射頻連接器、無(wú)線充電模組、音/射頻模組、射頻前端器件等，可應(yīng)用于移動(dòng)終端、基站端以及汽車等領(lǐng)域。

　　2005年，彭浩準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，他在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后選擇了天線業(yè)務(wù)。彭浩認(rèn)為，做有技術(shù)含量的業(yè)務(wù)才有前途，不能只是拼人力。

　　當(dāng)時(shí)，手機(jī)零部件大都依靠外企供應(yīng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要做組裝業(yè)務(wù)。原因在于，天線業(yè)務(wù)的門檻很高。

　　信維通信前期發(fā)展并不快。2006年成立的信維通信，到2009年籌劃上市時(shí)的營(yíng)收為9502.6萬(wàn)元，2010年成功上市后經(jīng)過三年發(fā)展，2013年公司營(yíng)收達(dá)到3.52億元。

　　彭浩坦言，手機(jī)整機(jī)75%以上的性能都跟天線有關(guān)，這要求企業(yè)在技術(shù)上要有一定的積累。“一般企業(yè)不愿意干這行，投入那么多人力、物力，卻在短期難有大收益。”

　　事實(shí)上，立志要做世界一流企業(yè)的信維通信，早期卻不受世界一流企業(yè)客戶“待見”。彭浩回憶，當(dāng)時(shí)一些大企業(yè)覺得信維通信實(shí)力有限，難以確認(rèn)公司是否有能力提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　想要跟世界一流企業(yè)合作，信維通信需要一個(gè)國(guó)際化平臺(tái)。2012年，信維通信收購(gòu)了英資萊爾德無(wú)線通信技術(shù)（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱“萊爾德（北京）”）100%股權(quán)。收購(gòu)后的融合成本過高，又讓該企業(yè)并表初期出現(xiàn)了階段性虧損。

　　此后，隨著協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)，萊爾德（北京）成為信維通信的一個(gè)重要業(yè)績(jī)來(lái)源。信維通信也借助國(guó)際化平臺(tái)，成為眾多世界知名企業(yè)的核心供應(yīng)商。

　　彭浩介紹，信維通信在射頻元器件領(lǐng)域一大優(yōu)勢(shì)是，公司持續(xù)長(zhǎng)期的投入可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得客戶越來(lái)越依賴公司。2018年，信維通信營(yíng)收47.07億元，同比增長(zhǎng)37.04%；扣非后凈利9.59億元，同比增長(zhǎng)52.01%。

　　深圳速度與深圳質(zhì)量的結(jié)合

　　觀察一個(gè)人或一家企業(yè)的發(fā)展歷程，總能從中發(fā)現(xiàn)時(shí)代與城市的痕跡。談及深圳對(duì)信維通信的影響時(shí)，彭浩表示：“信維通信可以看作是深圳速度和深圳質(zhì)量的結(jié)合。”

　　2006年成立，2010年上市，信維通信從成立到上市的時(shí)間間隔非常短。“我們這種電子元器件公司，在深圳會(huì)有比較好的發(fā)展。”彭浩說(shuō)。

　　彭浩1989年來(lái)到深圳，深切地感受到了深圳這片土地上的創(chuàng)新精神。而近期《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于支持深圳建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義先行示范區(qū)的意見》的發(fā)布，又令深圳迎來(lái)了一次創(chuàng)新發(fā)展的重大機(jī)遇。

　　《意見》指出，加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。其中，在深圳建設(shè)重大創(chuàng)新載體方面，5G被首先提及，并強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究，實(shí)施關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)行動(dòng)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)安全基礎(chǔ)。

　　這與信維通信息息相關(guān)。2018年年報(bào)顯示，信維通信持續(xù)加大對(duì)5G技術(shù)的研發(fā)，特別是對(duì)5G天線、射頻前端器件、5G射頻材料等未來(lái)市場(chǎng)需求廣闊的產(chǎn)品領(lǐng)域。這些舉措，都是為未來(lái)5G大規(guī)模應(yīng)用所做的準(zhǔn)備。

　　2019年上半年，信維通信的研發(fā)投入約1.77億元，同比增加了66.15%，占當(dāng)期營(yíng)收比重約為9.06%。彭浩表示，信維通信在5G方面有如此大的投入，是看到了企業(yè)未來(lái)發(fā)展必須依靠基礎(chǔ)材料和基礎(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新。“如果還是依托價(jià)格和人口的紅利，企業(yè)很難取得進(jìn)一步發(fā)展。”

　　彭浩進(jìn)一步分析稱，雖然5G在工業(yè)領(lǐng)域的影響更大，但是手機(jī)作為連接的出入口，一定會(huì)最先受益。而華為、中興通訊的總部在深圳，OPPO和vivo的研發(fā)基地也在深圳，這更有利于深圳大力發(fā)展5G產(chǎn)業(yè)。

　　與頭部客戶共成長(zhǎng)

　　如何向頭部客戶學(xué)習(xí)進(jìn)而促進(jìn)自身更好地發(fā)展？彭浩在專訪過程中也講述了“學(xué)習(xí)”為信維通信帶來(lái)的改變。

　　以國(guó)內(nèi)某知名手機(jī)廠商為例。該手機(jī)廠商是信維通信的前三大客戶之一，信維通信從該客戶學(xué)到了很多研發(fā)、管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)亦有助于信維通信服務(wù)其他客戶。彭浩表示，該客戶能把公司帶到一個(gè)更高的高度。

　　具體來(lái)看，信維通信給該客戶供應(yīng)天線等產(chǎn)品時(shí)，從生產(chǎn)到交付有40多個(gè)步驟，該客戶工程師要求信維通信的工作人員，每一步都將數(shù)據(jù)上傳到云端，再傳輸給該客戶。這樣做的好處是，信維通信給該客戶供應(yīng)產(chǎn)品，從生產(chǎn)到交付的每一步，產(chǎn)品的良率和效率，都能被該客戶工程師檢測(cè)到，只要有問題，系統(tǒng)就會(huì)報(bào)警，便于公司及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。

　　彭浩稱，如果企業(yè)沒有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將很快喪失為頭部客戶服務(wù)的資格。在企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，可能感受不到系統(tǒng)的作用，但等到企業(yè)不斷做大后，若沒有相應(yīng)系統(tǒng)，就會(huì)出現(xiàn)問題。“因?yàn)樵诮o世界一流客戶提供服務(wù)時(shí)，如果企業(yè)各方面的系統(tǒng)都不夠強(qiáng)大，就會(huì)疲于奔命還不知道問題所在。”

　　在彭浩看來(lái)，信維通信的這些客戶能夠進(jìn)入世界手機(jī)整機(jī)廠商前五的排名，一定有其長(zhǎng)處。企業(yè)的進(jìn)步一定要超越客戶，才有資格為客戶服務(wù)。

　　“這種進(jìn)步是企業(yè)不斷突破并超越自己。”彭浩表示，若一家企業(yè)裹足不前，客戶也會(huì)考量：要是一直用這家企業(yè)的產(chǎn)品，公司會(huì)不會(huì)跌出世界手機(jī)整機(jī)廠商前五之列？

　　技術(shù)進(jìn)步成為客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。彭浩認(rèn)為，信維通信能成為那么多世界一流企業(yè)的核心供應(yīng)商，絕對(duì)不是靠組裝。從事零部件產(chǎn)業(yè)若是不專注于技術(shù)投入，沒有形成技術(shù)壁壘，難以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，這也是對(duì)股東和團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)任的行為。

　　2018年，信維通信的毛利率為36.51%。彭浩稱，制造業(yè)企業(yè)的毛利率一般難以達(dá)到這個(gè)程度，但公司的盈利能力還有一定的空間。

　　采訪結(jié)束后，走在信維通信的大樓樓梯上，抬頭就能看到標(biāo)牌上所刻的信維通信發(fā)展愿景：“全球領(lǐng)先的一站式泛射頻解決方案提供商。”

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