主題：萬科A：三月份銷售數據繼續大幅超出市場預期

據聯合證券研究顯示，萬科今日披露3月份銷售數據：銷售面積71.9萬平米，銷售金額66.8億元，分別比去年同期增長147.1%和227.5%。公司一季度累計銷售面積和銷售金額則分別達到114.5萬平米與101億元，同比增長82.9%與119.1%.


　　雖然在最近的一個月內，我們實地調研了萬科在上海、杭州、珠海、武漢和深圳的多個樓盤，對萬科的快速營銷能力已有了更為充分的信任，并對公司在各地樓盤的銷售業績有了較好的預期，但公司今日報出的銷售數據仍大大超出我們之前的預期。


　　從萬科開始降價營銷以來，媒體一直廣為報道。不過我們從調研了解到，公司并非所有樓盤都會采取降價策略。有的樓盤還會根據市場定位和需求情況，有所提價。因此我們對公司08 年的銷售均價和銷售毛利率并不悲觀。公司本次公布三月份的銷售數據所隱含的銷售均價已達9291 元，比去年同期增長32.53%，也比二月環比上漲16%。雖然當中有推盤的結構性因素，但也說明萬科以剛性需求為主的定位，適應當前的市場，有一定的定價權。

　　本輪房地產市場的調整加上國內的信貸緊縮，使很多房地產企業陷入財務困境。不過萬科基于前瞻性的判斷，理性定價，加速回籠資金，確保了財務安全。而其他企業的財務困境，恰給萬科提供了良好的收購機遇。如公司今年在低成本收購上有較大斬獲，未來發展將更為有利。行業的調整期，或許又是萬科把對手遠遠拉在身后的良機。



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