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主題: 萬科的“上兵伐謀”
《孫子兵法》云:“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。意思是說:上等的軍事行動(dòng)是用謀略挫敗敵人,其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人,再次是用武力擊敗敵軍,最下之策是攻打敵人的城池。其中“上兵伐謀”一語是指依靠謀略運(yùn)用,包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等手段的綜合運(yùn)作,不待對立雙方矛盾激化即先期解決爭端。上市公司有誰學(xué)到此精妙招數(shù)?來看看萬科的“曲線拿地”模式,是否深得孫子兵法中“上兵伐謀”的精髓? 一、年報(bào)里的“資源整合” 萬科2007年報(bào)里有這樣一段關(guān)于“資源整合”的話——報(bào)告期內(nèi),公司繼續(xù)加大資源整合力度,擴(kuò)大合作對象范圍,運(yùn)用了多種合作方式。公司進(jìn)一步受讓浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司的剩余20%股權(quán);與上海恒大集團(tuán)有限公司及上海吉鑫置業(yè)發(fā)展有限公司簽署協(xié)議,獲得上海浦東成山路、濟(jì)陽路、五街坊、七街坊及中林等項(xiàng)目;與中國航空工業(yè)第一集團(tuán)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同組建綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。 二、王石話中的“兼并”手段 2007年報(bào)里的這段羅列,一般大眾只是知其然,并不知其所以然。那我們再聽聽萬科董事長王石的解說,或許就明白了些許。3月21日《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》刊登了一篇名為《王石香港澄清“拐點(diǎn)論”》的文章,王石如是稱:“萬科對小公司的土地沒有興趣,因?yàn)榧娌⒅v究的是效率,而從效率上來講,兼并小公司根本不劃算。萬科們希望兼并優(yōu)秀的開發(fā)商。萬科的策略是自己買地與兼并合作結(jié)合起來進(jìn)行。萬科和其它發(fā)展商的區(qū)別之一是:把兼并作為占有市場的手段,萬科從2006年開始兼并,到去年兼并的項(xiàng)目已經(jīng)分別占到了總項(xiàng)目的55%和41%”。 三、郁亮話中的“合作項(xiàng)目” 在3月26日萬科召開的2007年度業(yè)績說明會(huì)上,萬科總裁郁亮亦曾有過如是一段話,值得我們好好回味:“萬科可以在一段時(shí)間內(nèi),不依賴股權(quán)融資而保持每股收益的良好成長性,主要方法是增加合作項(xiàng)目比例,將主要資金用于開發(fā)合作方的存量土地,而不是自己購買項(xiàng)目資源。在這種模式下,公司可以實(shí)現(xiàn)非常高的周轉(zhuǎn)率,并使凈資產(chǎn)收益率在一段時(shí)間內(nèi)呈上升趨勢或維持高位,從而通過內(nèi)生增長支撐每股收益的成長性”。 四、機(jī)構(gòu)眼里的贊許之情 3月28日《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》在《萬科再施趁火打劫 洽購中核置業(yè)攻取重慶》一文中稱:“萬科收購重慶中核宜華置業(yè)的消息開始在當(dāng)?shù)亓鱾鳌YY料顯示,中核置業(yè)成立于2006年6月,注冊資金5000萬元,擁有位于重慶渝北農(nóng)業(yè)園區(qū)一塊面積300多畝的土地。中核置業(yè)在重慶有個(gè)在建項(xiàng)目——塞納左岸,4月30日將開盤,建筑面積32萬平方米。目前無從得知雙方交易價(jià)格及具體細(xì)節(jié),不過當(dāng)?shù)厝耸抗烙?jì),萬科出價(jià)不會(huì)太高,因?yàn)橹行〉禺a(chǎn)商在遭遇資金命門后被迫低價(jià)甩賣股權(quán)已不是第一樁。其他企業(yè)的財(cái)務(wù)困境,恰給萬科提供了良好收購機(jī)遇。賬面上170億元現(xiàn)金,使萬科攻城掠地有了充足彈藥”。無論投資者還是分析師,對萬科此模式均非常認(rèn)同。國信證券分析師陳林認(rèn)為,此策略可使其迅速獲得土地和項(xiàng)目。這也是近期萬科走強(qiáng)的原因。 據(jù)說有部分中小開發(fā)商通過地下錢莊等渠道融資,據(jù)說在一些二、三線城市,例如昆明,項(xiàng)目公司的民間拆借年利率到了30%,資金問題已經(jīng)成為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)集體思考的焦點(diǎn)話題。此時(shí),萬科的后勁發(fā)揮出來了,,單純的拿地,只能算是“攻城”的層次,萬科講求的是最高的層次,所謂“上兵伐謀”是也。 正如近日銀行陸續(xù)出臺二套房貸優(yōu)惠政策一般,金融股、地產(chǎn)股再度攜手反擊。周五大盤在這兩大領(lǐng)漲板塊的率領(lǐng)下一掃近日之郁悶,上證指數(shù)上漲168點(diǎn),收于3580點(diǎn)。萬科收于26.66元,上漲8.11%。
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