主題：萬科降價的前前后后

市場調整只是階段性的，而如果出現過度調整，則更加只是暫時現象。近期的經營環境變化和目前的市場狀況本來就在萬科的預計之中，并在去年的定期報告中多次做出了提示。 問題是，面對接下來可能的更加嚴峻的調整，萬科將如何度過。 降價，還是相反，郁亮沒有否認，也沒有承認。在記者走訪的近十余位業內人士中，都肯定地認為，降價促銷還會出現，而且很快就會到來。 郭建波判斷：“我們預計在四五月份會有更多的開發商集中進行降價促銷?！?他的判斷依據是，對比之前的僵持階段，現在大多數開發商已經認識到問題，改變了過往的銷售預期；四五月份是每年的傳統銷售旺季，如果不在這個時段加緊銷售，就錯過了上半年最好的資金回流時期；另外，四五月份，開發商的資金鏈會更加吃緊，探底行為會更嚴重。中原地產深港研究中心總監張偉說，從他接觸到情況看，現在已經有很多開發商開始降價了，估計集中降價時間表還會提前。 沖擊波 “萬科降價是想左右市場，趁機擴張”，這種聲音自萬科降價以來一直存在。評論說，即使萬科在主觀思想上是想自保，那么客觀上還是對中小企業造成了很大的沖擊。 東莞的多家小開發商說，“如果經營不下去，那么就只有把地賣了?！闭猩痰禺a(企業專區,旗下樓盤)總經理林少斌在此前接受本報采訪時也表示，“今年會是拿地、擴張的好時機。” 金地集團(企業專區,旗下樓盤)董事長凌克說，“不止是我們，很多企業都共同面臨著這個問題。我們會考慮做價格的調整，可采用一些不同的促銷方式來加快銷售速度。事實證明，這種改變是對的，有些地方在采用促銷方式后，銷售情況就明顯改善了?！?事實上，在僵持達6個月之久后，萬科在率先打響價格戰的同時，很多開發商都在加緊制訂相應的銷售戰略，有的跟隨降價。 “有些大的開發商能及時調整戰略，情況一直還不錯，但是有些小開發商日子不太好過?！敝性禺a深港研究中心總監張偉說，降價就意味不賺錢，或是賠錢，不降就意味著滯銷。 地處深圳、成立于1991年4月的深業(集團)深圳控股有限公司(以下簡稱，“深圳控股”)是一家專注于開發華南地區中高檔房地產的開發商。1997年在香港紅籌上市，大股東深圳市政府持有45.7%股權?？傎Y產25億元。其投資部副總經理馬安華說，萬科降價對他們公司影響不是很大，“首先我們的產品有差異性，其次，我們的拿地成本是很低的，要看市場情況，不排除降價可能?！?對于能獲取大股東資金補充或者有其他融資渠道的開發商而言。萬科降價，對他們來說影響都不大，用他們的話說，“我們所做的策略調整都是順應市場的行為，更多的是從自身的既定戰略出發，與別家無關。” 現在，一些中小企業面臨被并購，馬安華說，他們手頭上有四五十億元資金，正準備收購一些經營不下去的項目公司或小企業，主要是一些小型的外資公司和民企，已經陸陸續續在談。馬安華說：“這些企業應對調整經驗不足，資金有壓力，在南山區、寶安區，有很多這樣的中小開發商，連名字都沒有聽過。” 多家實力企業都在謀劃同樣的事情，很多人預計，并購潮即將到來。 潘石屹甚至做出了 “100天中國房地產企業會發生巨變”的論斷。國際經濟下滑和國內從緊的貨幣政策對中國的房地產造成了雙向的壓力，房地產企業中負債率高、前兩年規模擴張迅速的企業，在這樣的情況下，日子會更難過。 萬科降價進一步改變了大眾的投資預期，這是業內人士對萬科降價一致的評價。 現在，深圳關外地區，很多中小開發商已經開始大幅降價，有的降幅甚至達到六五折。 “這些小開發商的承受能力是很低，在觀望了一段時間后，紛紛開始降價”，在張偉看來，有些企業因為降價有了資金回流或許還能活下去。 多家地產中介的業務員都說，這個月降價樓盤比較多，成交量上升很快。 萬科降價一定程度上，確實起到了“清理門戶”的作用。張偉說，“我們接觸到的很多小開發商都是不具備開發資格的，他們也不會從產品品質上下功夫，也沒有這個能力?！?郭建波說，萬科降價對市場回歸理性產生了促進作用，他認為，“這個市場之前的非理性就是由像萬科這樣的大公司炒起來的，最終推動了房價泡沫的產生”，在他看來，回歸理性還是要靠這些企業。


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