主題：萬科回應東莞降價：那只是一次團購而已

一段時間以來，東莞房地產市場頗不平靜，先是萬科運河東1號和光大景湖灣畔降價促銷，該事件經媒體廣泛報道后，引起了全國性關注。

　　為了精確解讀萬科運河東1號和光大景湖灣畔降價促銷事件對東莞樓市未來走勢的影響，為了對東莞樓市近期熱點進行梳理，還原樓市真相，3月7日下午3時，本報和搜房網聯合舉辦一次地產沙龍活動。

　　此次沙龍在東莞地產行業中反響熱烈，東莞市萬科房地產有限公司助理總經理王永飚、東莞富通副總經理萬維群、合正地產東莞公司總經理吳育國、高田地產副總經理翁其怡、東莞田禾地產營銷總監商俊駿、中信華南(集團)東莞有限公司經營部經理楊懿、沿海華南區域公司總經理助理李曉龍、康聯地產副總經理楚勇、廣源副總經理吳永康、山水雅居助理總經理曹愛軍、南峰營銷經理劉少雄、雍景豪園物業經理劉培峰等(排名不分先后)都參加了此次地產沙龍。

　　在長達2個半小時的討論中，與會者對東莞地產發展的走勢和各大公司的價格策略進行了分析和論述，對網友關心的問題提出了自己的看法和專業的意見。在整個活動過程中，東莞萬科房地產開發公司助理總經理王永彪對運河東降價的澄清引起業內人士的高度關注，也成為此次論壇最大的熱點。

　　-"坦率地說，萬科的影響力沒有大家想象的那么大，萬科要做的事情也沒有大家想象的那么大。"

　　-"萬科毛坯房的成本是750元/平方米左右，市場價格在900元-1000元/平方米左右，我們賣的價格是5500元/平方米。"

　　反對過度解讀折扣售房事件

　　萬科:"那只是一次團購而已"

　　王永飚說，最近，大家對萬科運河東1號確實比較關注，而且對萬科的用意有很多的揣測，但是從他們的角度來看，"坦率地說"，萬科的影響力沒有大家想象的那么大，萬科要做的事情也沒有大家想象的那么大，實際上萬科只是在既有戰略"快速周轉、效率制勝"的指導下，做了正常的市場行為。

　　他說:"或者簡單的來說，只是針對部分小的產品進行了一次團購，如此而已。這就是事情本身簡單的描述。"

　　焦點一:究竟打了幾折?

　　回應:這批團購的優惠就在于"那10%"

　　以下內容根據王永飚發言整理:

　　因為一些不客觀的傳聞，我現在對產品本身和價格幅度進行澄清，首先是大家關注的是7折還是幾折的問題。

　　實際上該期產品跟前期的產品不具備可比性，毛坯的價格和精裝修的價格不能相提并論。萬科的毛坯的成本是在750元/平方米左右，市場的價格在900元-1000元/平方米左右。以750元/平方米計算，我們賣的價格是5500元/平方米，裝修的折扣打了10%，實際上750元本身就不止10%，因此這樣的對比是很不恰當的。

　　此前，我們的產品和簽約優惠一直在進行，并不是突然打折扣，這是正常的行為。有的公司的價格是5000元/平方米，因為公司的策略和角度的不同，價格是不同的。前面一直是享受10%，怎么會這次就變成了30%的折扣?我們將去掉裝修和原有執行的策略拋開的話，實際上這批團購的產品跟其他產品之間優惠的差別就在于10%，僅僅是10%，這就是真實的狀況。

　　焦點二:為什么要優惠?

　　回應:優惠單位是運河東1號內最差的

　　這次團購的一小批產品的價格確實比較誘人，但反過來講，房屋都是講性價比的。本次推出的單元是整個萬科運河東1號最差的產品。在售樓部，我們的銷售人員都會詳細解釋，希望所有的買家能夠了解到團購的產品是不能看遠景，尤其是10樓以下看到的就是農民房。不能拿這樣的位置產品跟前期的產品進行對比，否則會對市場產生誤導。如果是調整的話，我們就要面對，這就是萬科運河東1號"打折"背后真實的情況。

　　焦點三:銷售情況怎么樣?

　　回應:3月銷售已回暖

　　實際上，萬科二三月份在東莞的市場上沒有大家想的那么糟糕，用一句話描述--春江水暖鴨先知。根據萬科成交的實際情況來看，我們認為二三月份比一二月份好得非常多。如果與一二月份同比的話，應該是20倍。假設1月份如果只賣了1000萬元的話，二三月份則賣了2個億，而且不僅是局部市場，而是全部市場。在二三月份大家認為東莞樓市"雪崩"的時候，我們的產品一套不剩。大家如果不信，可以查東莞房產管理局的公眾信息網。還有一套待成交的，是因為客戶身在英國，下個星期將委托書寄回來。我說的是簽約數據，不是認購數據。

　　萬科運河東1號在二三月份賣了100多套房屋，而且這次賣的都是尾貨，在正常的大盤銷售的情況下100多套還是令人滿意的。現在萬科運河東1號正在忙著加推，還有很多的客戶在現場排隊。不僅僅是萬科運河東1號，萬科高爾夫項目也是同樣的情況。

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