主題：萬科回應(yīng)東莞降價：那只是一次團購而已

一段時間以來，東莞房地產(chǎn)市場頗不平靜，先是萬科運河東1號和光大景湖灣畔降價促銷，該事件經(jīng)媒體廣泛報道后，引起了全國性關(guān)注。

　　為了精確解讀萬科運河東1號和光大景湖灣畔降價促銷事件對東莞樓市未來走勢的影響，為了對東莞樓市近期熱點進行梳理，還原樓市真相，3月7日下午3時，本報和搜房網(wǎng)聯(lián)合舉辦一次地產(chǎn)沙龍活動。

　　此次沙龍在東莞地產(chǎn)行業(yè)中反響熱烈，東莞市萬科房地產(chǎn)有限公司助理總經(jīng)理王永飚、東莞富通副總經(jīng)理萬維群、合正地產(chǎn)東莞公司總經(jīng)理吳育國、高田地產(chǎn)副總經(jīng)理翁其怡、東莞田禾地產(chǎn)營銷總監(jiān)商俊駿、中信華南(集團)東莞有限公司經(jīng)營部經(jīng)理楊懿、沿海華南區(qū)域公司總經(jīng)理助理李曉龍、康聯(lián)地產(chǎn)副總經(jīng)理楚勇、廣源副總經(jīng)理吳永康、山水雅居助理總經(jīng)理曹愛軍、南峰營銷經(jīng)理劉少雄、雍景豪園物業(yè)經(jīng)理劉培峰等(排名不分先后)都參加了此次地產(chǎn)沙龍。

　　在長達2個半小時的討論中，與會者對東莞地產(chǎn)發(fā)展的走勢和各大公司的價格策略進行了分析和論述，對網(wǎng)友關(guān)心的問題提出了自己的看法和專業(yè)的意見。在整個活動過程中，東莞萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司助理總經(jīng)理王永彪對運河東降價的澄清引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，也成為此次論壇最大的熱點。

　　-"坦率地說，萬科的影響力沒有大家想象的那么大，萬科要做的事情也沒有大家想象的那么大。"

　　-"萬科毛坯房的成本是750元/平方米左右，市場價格在900元-1000元/平方米左右，我們賣的價格是5500元/平方米。"

　　反對過度解讀折扣售房事件

　　萬科:"那只是一次團購而已"

　　王永飚說，最近，大家對萬科運河東1號確實比較關(guān)注，而且對萬科的用意有很多的揣測，但是從他們的角度來看，"坦率地說"，萬科的影響力沒有大家想象的那么大，萬科要做的事情也沒有大家想象的那么大，實際上萬科只是在既有戰(zhàn)略"快速周轉(zhuǎn)、效率制勝"的指導下，做了正常的市場行為。

　　他說:"或者簡單的來說，只是針對部分小的產(chǎn)品進行了一次團購，如此而已。這就是事情本身簡單的描述。"

　　焦點一:究竟打了幾折?

　　回應(yīng):這批團購的優(yōu)惠就在于"那10%"

　　以下內(nèi)容根據(jù)王永飚發(fā)言整理:

　　因為一些不客觀的傳聞，我現(xiàn)在對產(chǎn)品本身和價格幅度進行澄清，首先是大家關(guān)注的是7折還是幾折的問題。

　　實際上該期產(chǎn)品跟前期的產(chǎn)品不具備可比性，毛坯的價格和精裝修的價格不能相提并論。萬科的毛坯的成本是在750元/平方米左右，市場的價格在900元-1000元/平方米左右。以750元/平方米計算，我們賣的價格是5500元/平方米，裝修的折扣打了10%，實際上750元本身就不止10%，因此這樣的對比是很不恰當?shù)摹?br />
　　此前，我們的產(chǎn)品和簽約優(yōu)惠一直在進行，并不是突然打折扣，這是正常的行為。有的公司的價格是5000元/平方米，因為公司的策略和角度的不同，價格是不同的。前面一直是享受10%，怎么會這次就變成了30%的折扣?我們將去掉裝修和原有執(zhí)行的策略拋開的話，實際上這批團購的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品之間優(yōu)惠的差別就在于10%，僅僅是10%，這就是真實的狀況。

　　焦點二:為什么要優(yōu)惠?

　　回應(yīng):優(yōu)惠單位是運河東1號內(nèi)最差的

　　這次團購的一小批產(chǎn)品的價格確實比較誘人，但反過來講，房屋都是講性價比的。本次推出的單元是整個萬科運河東1號最差的產(chǎn)品。在售樓部，我們的銷售人員都會詳細解釋，希望所有的買家能夠了解到團購的產(chǎn)品是不能看遠景，尤其是10樓以下看到的就是農(nóng)民房。不能拿這樣的位置產(chǎn)品跟前期的產(chǎn)品進行對比，否則會對市場產(chǎn)生誤導。如果是調(diào)整的話，我們就要面對，這就是萬科運河東1號"打折"背后真實的情況。

　　焦點三:銷售情況怎么樣?

　　回應(yīng):3月銷售已回暖

　　實際上，萬科二三月份在東莞的市場上沒有大家想的那么糟糕，用一句話描述--春江水暖鴨先知。根據(jù)萬科成交的實際情況來看，我們認為二三月份比一二月份好得非常多。如果與一二月份同比的話，應(yīng)該是20倍。假設(shè)1月份如果只賣了1000萬元的話，二三月份則賣了2個億，而且不僅是局部市場，而是全部市場。在二三月份大家認為東莞樓市"雪崩"的時候，我們的產(chǎn)品一套不剩。大家如果不信，可以查東莞房產(chǎn)管理局的公眾信息網(wǎng)。還有一套待成交的，是因為客戶身在英國，下個星期將委托書寄回來。我說的是簽約數(shù)據(jù)，不是認購數(shù)據(jù)。

　　萬科運河東1號在二三月份賣了100多套房屋，而且這次賣的都是尾貨，在正常的大盤銷售的情況下100多套還是令人滿意的?，F(xiàn)在萬科運河東1號正在忙著加推，還有很多的客戶在現(xiàn)場排隊。不僅僅是萬科運河東1號，萬科高爾夫項目也是同樣的情況。

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