主題：利亞德在全球的產(chǎn)能規(guī)劃已完成階段性目標(biāo)，已經(jīng)達(dá)到了產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)的要求

　利亞德（300296）6月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年6月28日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司在Micro LED領(lǐng)域取得的進(jìn)步和未來(lái)規(guī)劃未來(lái)三年，利亞德的戰(zhàn)略定位是“技術(shù)引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)布局”，更多是指在智能顯示業(yè)務(wù)里，我們會(huì)把更先進(jìn)的技術(shù)繼續(xù)去推進(jìn)，保持自己在全球LED顯示領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的地位。2020年底，利亞德聯(lián)合臺(tái)灣晶電率先在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)Micro LED的量產(chǎn)，這幾年我們也一直在圍繞Micro的方向做更多研發(fā)和投入。整個(gè)21年，Micro LED的市場(chǎng)推廣、訂單水平和產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)都沿著制定的計(jì)劃有序開(kāi)展并順利完成。2022年，我們繼續(xù)沿著降低Micro成本的方向在做努力，具體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)維度：

　　現(xiàn)有工藝和制程上取得階段性進(jìn)步。公司將于6月30日召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，對(duì)我們這一年多在Micro領(lǐng)域的進(jìn)展向客戶和投資者做一個(gè)匯報(bào)。

　　我們?cè)瓉?lái)推出的Micro是集中在0.9mm以下，以0.9mm的銷量為主并且在市場(chǎng)上有一定的份額，21年我們看到市面上其實(shí)出現(xiàn)了多種不同方式生產(chǎn)的0.9mm的產(chǎn)品，各家采用的工藝不同，有正裝COB、倒裝COB，SMD，4in1等，相比之下我們的優(yōu)勢(shì)在于性能指標(biāo)上，比如亮度、對(duì)比度、節(jié)能、穩(wěn)定性等，成本上的優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱一點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)一年多的努力，我們已經(jīng)可以通過(guò)工藝和制程的改進(jìn)將成本售價(jià)做一定幅度的下調(diào)了。

　　技術(shù)上的突破。在現(xiàn)有Micro設(shè)備和巨轉(zhuǎn)工藝的基礎(chǔ)上，我們研發(fā)了一種新技術(shù)，使得Micro的產(chǎn)品間距可以向更大間距去擴(kuò)展，比如1.2mm、1.5mm等。這里重申一下，我們的Micro產(chǎn)品有兩個(gè)必要條件，一個(gè)是所使用的芯片單邊距離小于100微米，市面上這樣的芯片或者使用這類芯片的公司極少，另一個(gè)是使用巨轉(zhuǎn)的技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行封裝。利亞德的Micro產(chǎn)品，無(wú)論之前已經(jīng)量產(chǎn)上市的，還是即將發(fā)布的，都是滿足這些條件的。6月30日的發(fā)布會(huì)將做具體介紹。

　　從更長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)三年我們有一個(gè)“產(chǎn)業(yè)布局”的策略，通過(guò)深入Micro產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，參與投資或合作研發(fā)，驅(qū)使Micro成本能夠大幅度下降，從而開(kāi)啟更大的市場(chǎng)空間。

　　二、公司在其他LED領(lǐng)域的布局及規(guī)劃除了Micro LED，過(guò)去幾年傳統(tǒng)LED包括小間距的應(yīng)用也越來(lái)越多，在21年的年報(bào)中，我們首次LED產(chǎn)品分成了三大類：

　　一個(gè)是顯示系統(tǒng)：以軟硬結(jié)合的行業(yè)解決方案為主，通過(guò)直銷方式對(duì)接境內(nèi)外高中端垂直行業(yè)用戶，比如冬奧會(huì)這種大型項(xiàng)目；

　　二是顯示單元：包括LED箱體和LED模組，根據(jù)市場(chǎng)不同，采用不同的品牌通過(guò)渠道方式進(jìn)行銷售；

　　三是顯示標(biāo)準(zhǔn)品：針對(duì)一些顯示產(chǎn)品在特定應(yīng)用場(chǎng)景的大規(guī)模使用，推出標(biāo)準(zhǔn)品，比如會(huì)議一體機(jī)、消費(fèi)電視等，通過(guò)直銷或渠道的模式進(jìn)行推廣，去年我們又啟動(dòng)了電商商務(wù)的銷售模式，未來(lái)隨著標(biāo)準(zhǔn)品的規(guī)模和更加統(tǒng)一化，我們會(huì)加大電子商務(wù)的推廣力度。

　　由于這兩年產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度的提高，以及下沉市場(chǎng)的開(kāi)啟，優(yōu)化產(chǎn)品成本，擴(kuò)大產(chǎn)能成為行業(yè)內(nèi)公司獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施，所以利亞德在2021年也對(duì)產(chǎn)能做了提升。首先是在深圳的南方產(chǎn)業(yè)園，一方面將之前位于深圳不同地方的幾個(gè)生產(chǎn)線匯集到一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，縮小管理半徑，減少管理費(fèi)用，同時(shí)將產(chǎn)能從3600kk/月提升至6000kk/月；第二個(gè)是在長(zhǎng)沙新建了南方生產(chǎn)基地，產(chǎn)能6000kk/月，去年底已全部達(dá)產(chǎn)。此外，還有北京生產(chǎn)基地、無(wú)錫Micro生產(chǎn)基地以及歐洲的生產(chǎn)基地。目前，我們?cè)谌虻漠a(chǎn)能規(guī)劃已完成階段性目標(biāo)，已經(jīng)達(dá)到了產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)的要求。

　　過(guò)去幾年，公司充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成功地將直銷的單一的銷售模式拓展到渠道銷售模式，也從中端渠道市場(chǎng)進(jìn)入到下沉市場(chǎng)的推廣。除了國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)我們也加大了拓展力度。去年之前，我們海外市場(chǎng)集中在以中高端產(chǎn)品為主導(dǎo)的歐美地區(qū)，因?yàn)槔麃喌掠?015年收購(gòu)美國(guó)平達(dá)，定位就是通過(guò)其渠道商布局中高端市場(chǎng)，對(duì)于亞非拉市場(chǎng)沒(méi)有作為重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)。但是從去年，隨著小間距性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)化，性能也更加穩(wěn)定，加上我們?cè)趪?guó)內(nèi)通過(guò)金立翔品牌將小間距成功推向了下沉市場(chǎng)，所以我們也看到了新的契機(jī)，認(rèn)為亞非拉市場(chǎng)具備了進(jìn)入的條件。

　　今年上半年，我們重新組建團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，下半年將通過(guò)Lemass和利亞德兩個(gè)品牌正式開(kāi)始在亞非拉市場(chǎng)的銷售。

　　所以未來(lái)的幾年我們會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的需求情況，采取多樣化的銷售模式以及多品牌的策略，來(lái)經(jīng)營(yíng)我們不同類型的顯示產(chǎn)品，這也代表了利亞德目前在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)能等各個(gè)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)有比較好的規(guī)劃，未來(lái)的三年也會(huì)沿著這種規(guī)劃去實(shí)施戰(zhàn)略。

　　三、公司近況介紹2021年LED行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)期，階段性還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，這個(gè)勢(shì)頭一直持續(xù)到去年底。但是春節(jié)之后國(guó)內(nèi)疫情出現(xiàn)反復(fù)，多地階段性要求居家辦公或隔離，人員流動(dòng)受到一些限制，業(yè)務(wù)受到一些影響。好在以北京上海為代表的各個(gè)地方近期都陸續(xù)在恢復(fù)，我們也在集體動(dòng)員，提速追趕，只要疫情趨于穩(wěn)定，還是比較有信心回到正常增長(zhǎng)的軌跡上來(lái)。

　　目前，沒(méi)有太多地受疫情影響的是海外這部分。以前我們的海外市場(chǎng)以歐美為主，由平達(dá)的銷售團(tuán)隊(duì)及其渠道網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行覆蓋，對(duì)于亞非拉市場(chǎng)只有非常零散的一些業(yè)務(wù)。從去年下半年海外疫情形勢(shì)緩和后，海外開(kāi)始加速恢復(fù)，為了滿足海外需求的爆發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，公司在去年底對(duì)整個(gè)海外業(yè)務(wù)重新做了規(guī)劃，一方面繼續(xù)以平達(dá)為中心去發(fā)展歐美市場(chǎng)，同時(shí)，新設(shè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓亞非拉市場(chǎng)。雖然上半年部分團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)橐咔楣芸氐脑虺鰢?guó)受到阻礙，但截至5月底，我們國(guó)際團(tuán)隊(duì)已經(jīng)順利到達(dá)當(dāng)?shù)夭㈤_(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。所以現(xiàn)在海外的增速相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較符合預(yù)期的。 四、投資者提問(wèn)

　　問(wèn)：公司渠道這塊一直發(fā)展的不錯(cuò)，去年超了預(yù)期，而且之前市場(chǎng)比較擔(dān)心小間距市場(chǎng)空間但實(shí)際上去年還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的行情，這個(gè)主要原因是什么？

　　答：去年從直銷反饋的情況看，這幾年很多大型企業(yè)或者政府機(jī)構(gòu)在新基建政策的引導(dǎo)下對(duì)于大數(shù)據(jù)顯示系統(tǒng)的需求是提升的，帶動(dòng)了我們直銷業(yè)務(wù)；然后渠道這部分除了原來(lái)利亞德品牌的中端市場(chǎng)的推進(jìn)，我們還開(kāi)辟了下沉市場(chǎng)，打開(kāi)了一個(gè)新的市場(chǎng)空間。主要是這兩個(gè)原因，去年顯示板塊增速不錯(cuò)。

　　問(wèn)：公司會(huì)議一體機(jī)目前推廣情況和市場(chǎng)占有率如何？

　　答：根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)迪顯2022年一季度的報(bào)告，利亞德會(huì)議一體機(jī)的市占率排在第二。同時(shí)，從趨勢(shì)上來(lái)看，大尺寸LED會(huì)議一體機(jī)的市場(chǎng)關(guān)注度和規(guī)模正逐步提高，這部分將是利亞德的優(yōu)勢(shì)所在，公司也將加大這塊的推廣力度。

　　問(wèn)：公司VR業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

　　答：這個(gè)業(yè)務(wù)還是以NP的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)和產(chǎn)品為核心。主要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來(lái)自于NP公司和北京虛擬動(dòng)點(diǎn)公司。去年下半年開(kāi)始，NP公司訂單加速恢復(fù)，一個(gè)是由于元宇宙概念的提出帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，NP公司發(fā)布了經(jīng)過(guò)多年打磨升級(jí)的3.0版本的產(chǎn)品，新產(chǎn)品性能指標(biāo)的提升催生了更多的應(yīng)用。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。

　　在國(guó)內(nèi)，通過(guò)虛擬動(dòng)點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，以定制化解決方案的開(kāi)發(fā)和實(shí)施以及數(shù)字化資產(chǎn)為主，通過(guò)將捕捉的形體動(dòng)作轉(zhuǎn)化為數(shù)字資產(chǎn)將來(lái)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

　　問(wèn)：公司的Micro有做C端的布局嗎？

　　答：To C領(lǐng)域我們第一步規(guī)劃是在100寸以上的大尺寸的消費(fèi)電視上，現(xiàn)階段想進(jìn)入更小尺寸還有難度。我們?cè)趶亩嗑S度去做努力，包括COG、量子點(diǎn)等技術(shù)上的投入，目標(biāo)就是大幅降低成本;

　　利亞德光電股份（600184）有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)開(kāi)發(fā)及LED顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗(yàn)。公司于2012年推出的LED小間距產(chǎn)品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術(shù)，目前仍處于全球領(lǐng)先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內(nèi)LED市占率第一。在VR領(lǐng)域，公司擁有全球領(lǐng)先的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)。2019年公司獲得了“第十二屆中國(guó)電影（600977）電視技術(shù)學(xué)會(huì)科技進(jìn)步”一等獎(jiǎng)、“2018-2019年度全國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀成果”一等獎(jiǎng)、2019(第33屆)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)用品牌、國(guó)家廣播影視科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

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