主題：利亞德獲5家機構(gòu)調(diào)研

　利亞德（300296）3月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月9日接受5家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者關(guān)系活動以現(xiàn)場參觀和會議的方式舉行。會議中，董秘李楠楠介紹了公司的情況并回答了投資者的提問，具體內(nèi)容如下：

　　一、2021年重大事項執(zhí)行情況1、前沿產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)推廣有序推進2019年上半年我們的Micro LED走出實驗室，之后在2020年我們跟上游臺灣晶電合資成立了利晶微電子公司（以下簡稱“利晶”）致力于MicroLED的研發(fā)和量產(chǎn)，并與2020年10月底正式將Micro LED產(chǎn)品在市場上進行推廣和銷售。Micro LED目前定位以TO B領(lǐng)域為主，一方面是結(jié)合了利亞德這些年在TO B市場的很多資源和市場推廣經(jīng)驗做的初步定位，另一方面也是因為新產(chǎn)品現(xiàn)階段售價相對來說比較高，還不具備進入TO C市場的條件。但隨著技術(shù)和工藝的成熟，Micro LED成本售價降下來后，逐步進入消費電子市場將是必然趨勢，也是我們努力的方向。

　　利晶在合資初期我們就將未來2年關(guān)于產(chǎn)能釋放、市場推廣進度等做了規(guī)劃，原計劃2021年產(chǎn)能達到800KK/月，2022年達到1600KK/月，目前都是如期在推進甚至有提前，國內(nèi)國外的市場我們都在同步推進。除了圍繞利晶做產(chǎn)品推廣和技術(shù)端的開發(fā)，由于Micro LED生產(chǎn)工藝上的突破，行業(yè)原有的上中下游的格局已被打破，下游跨過中游環(huán)節(jié)與上游的合作甚至整合將陸續(xù)出現(xiàn)，我們也在圍繞Micro LED整個的產(chǎn)業(yè)鏈做一些布局，儲備核心競爭力。

　　2、新市場開啟達預(yù)期，原有市場空間被拓展這兩年不管是疫情的影響，還是去年原材料短缺致使整個行業(yè)產(chǎn)品成本大幅上升所帶來的階段性影響，兩個原因疊加，使行業(yè)的集中度在加速提升，那作為行業(yè)龍頭企業(yè)，確實也遇到了很多提升自身市場份額的機會，當(dāng)然企業(yè)需要具備技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品及服務(wù)的穩(wěn)定性，甚至有可以引導(dǎo)行業(yè)向前發(fā)展的能力，才能在這個過程中抓住機遇，趁勢而上。

　　利亞德也是看到了行業(yè)正在發(fā)生的變革，及時做出了布局。2021年，對于我們來說最大的一個舉措就是把小間距電視通過研發(fā)和改進，使其更具性價比，從而打開了一個新的市場空間-下沉市場。去年3月份在成功推出這款新產(chǎn)品后，我們迅速組建了新的團隊，同步召集新的渠道合作伙伴，建立新的管理制度，并啟用了新的品牌“金立翔”在下沉市場開始推廣，基本年中就開始產(chǎn)生訂單了。那半年多下來，“金立翔”品牌的小間距電視在下沉市場不僅訂單達到了我們的目標，更重要的是逐步改變了原來下沉市場只看價格不重品牌的局面。未來，在下沉市場，品牌的影響力也將成為一個重要的考量因素。

　　除了新市場的開啟，其實原有的市場隨著大眾對LED產(chǎn)品的認知度越來越高，它的應(yīng)用場景和市場空間是在不斷拓展的。從這幾年春晚舞臺，2019年軍運會開幕式的舞臺，2021年建黨百年《偉大征程》節(jié)目等等可以發(fā)現(xiàn)，整個舞臺上用到的道具類型、顯示產(chǎn)品都是用LED做的，這次冬奧會也是如此，原因就是LED的色彩、顯示效果、高科技屬性對內(nèi)容的體現(xiàn)是更優(yōu)的，它的展現(xiàn)形式也是多樣化的，像冬奧會開幕式上的冰瀑、冰立方等，創(chuàng)意的方式提升了視覺感受。也正是因為這些大型項目的制作，讓大眾更多地看到、認識到LED顯示產(chǎn)品。包括去年以來多地裸眼3D屏幕的出現(xiàn)也使很多城市成為網(wǎng)紅打卡地，帶動了經(jīng)濟活力。我們預(yù)計未來更多的顯示領(lǐng)域都會是以LED為主導(dǎo)。

　　3、行業(yè)極端事件的有效應(yīng)對2021年上半年還出現(xiàn)了一些特別的事件，上半年LED顯示訂單加速增長，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，很多廠商芯片缺貨或者芯片成本大幅提高，影響了它整個的毛利凈利水平。在驅(qū)動芯片缺貨的情況下，利亞德采取的經(jīng)營策略是跟供應(yīng)商簽訂了供貨協(xié)議，保證到2022年底前驅(qū)動IC供貨量的穩(wěn)定，雖然成本也有增加，但利亞德還好，我們5月份對產(chǎn)品做了提價，基本把相應(yīng)產(chǎn)品成本的增加轉(zhuǎn)移到了客戶端，所以會看到利亞德顯示板塊毛利率沒有太多變化。

　　二、對未來的展望2022年，我們面臨著幾個新的機遇：

　　一個是由于疫情以及行業(yè)極端事件導(dǎo)致的行業(yè)出清加速，龍頭企業(yè)的行業(yè)紅利機會將會出現(xiàn)；

　　第二個是Micro LED市場，雖然目前整體訂單規(guī)模還不大，但它代表著一種新技術(shù)對行業(yè)的突破，Micro LED產(chǎn)品是顯示行業(yè)的未來這個行業(yè)共識也沒有變，市場空間非常大。更長遠一點看的話，隨著COG的落地和量產(chǎn)，那么向To C領(lǐng)域的推廣也將對公司的發(fā)展起到比較大的影響；

　　第三個促進因素我覺得是海外市場的重新啟動，過去2年各國都已經(jīng)陸續(xù)采取措施來應(yīng)對疫情，疫情的影響在不斷減弱，海外也是如此，所以我們從去年已經(jīng)開始在籌劃海外的市場。以往利亞德海外的訂單絕大部分來自歐美這些偏高端的地區(qū)，但隨著小間距電視性價比的提升，我們將開始啟動亞非拉等地區(qū)市場的系統(tǒng)性推廣。所以2022年以及未來的一段時間，海外將是我們推廣的一個重點，我們將從不同維度去推進。

　　第四個隨著LED產(chǎn)品的標準化和性價比的最優(yōu)化，高端制造環(huán)節(jié)已經(jīng)開始成為LED企業(yè)的一個核心競爭力，無論是對自動化程度、工藝的改良都提出了更高的要求，尤其是從今年上半年，行業(yè)上下游發(fā)生比較大的變化，具備高端制造能力的企業(yè)優(yōu)勢越來越明顯。2021年，利亞德在幾個生產(chǎn)基地方面做了很大投入。一個是將我們位于深圳的幾家工廠合并在一起，縮小管理半徑，從采購端到供應(yīng)鏈端再到生產(chǎn)端，整個過程一體化控制；

　　另一個是今年3月份開始新建的湖南長沙生產(chǎn)基地，7月份投產(chǎn)，12月份6000KK每個月的產(chǎn)能已經(jīng)達產(chǎn)。這些工廠，包括無錫的Micro生產(chǎn)基地以及北京的生產(chǎn)基地，都是以高端制造為定位的，今年開始，我們也會對這些工廠統(tǒng)籌管理，降低管理費用，提高生產(chǎn)效率。我相信，在行業(yè)整合進入到集中度越來越高的時代，擁有高端制造水平的公司將會成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。

　　三、投資者提問

　　問：1、海外這塊有沒有受到戰(zhàn)爭的影響？

　　答：海外去年年底基本算是回歸到正常水平，今年年初做計劃時，這塊市場是作為重點布局的市場，因為疫情逐漸被控制住，國內(nèi)外流通和貿(mào)易陸續(xù)恢復(fù)，海外將回到2019年快速增長的趨勢，但當(dāng)時是沒有考慮到戰(zhàn)爭的，我無法判斷戰(zhàn)爭對全球經(jīng)濟環(huán)境有多大的影響，目前來看，暫時還沒有遇到風(fēng)險，海外反饋的訂單情況也不錯。

　　問：2、對于VR這塊業(yè)務(wù)有什么規(guī)劃和取得的進展？

　　答：這一塊我們的核心在于全資收購的美國Natural Point（NP）所擁有的光學(xué)動作捕捉技術(shù)和產(chǎn)品。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。在國內(nèi)，我們成立了虛擬動點這家公司來做VR這塊業(yè)務(wù)，主要從三個方向：一個是NP產(chǎn)品（Optitrack）在國內(nèi)的銷售；二是定制化解決方案的開發(fā)和實施以；三是數(shù)字化資產(chǎn)的儲備。隨著國內(nèi)外VR應(yīng)用的需求陸續(xù)打開，這個板塊的發(fā)展也會逐步提升。從收入來源上看，硬件銷售仍占據(jù)主導(dǎo)，但國內(nèi)在解決方案的開拓上已經(jīng)與多個客戶達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，正在有序推進。

　　問：3、公司去年開辟了下沉市場，這個下沉市場的定義是什么呢？

　　答：我們對市場的劃分主要是按區(qū)域來看的。直銷基本是高端客戶，以垂直行業(yè)比如軍隊、公共安全、一線城市等；第二個是中端市場，我們是以二線和三線城市為主，包括政府端和企業(yè)端，這部分是以“利亞德”品牌通過渠道商來推廣的；然后下沉市場是包括三四線城市以及地級縣級市等，這個也是通過渠道商在鋪開，但采用的是“金立翔”為品牌，以區(qū)別高端和中端市場。因為不同市場的客戶需求是不一樣的，所以我們采取了不同的市場策略在做。

　　問：4、直銷和渠道的產(chǎn)品一樣嗎？

　　答：我們針對不同市場開發(fā)的產(chǎn)品是不一樣的。相對來說，直銷的客戶是以高端產(chǎn)品定制化解決方案為主，但渠道我們是分別開發(fā)了幾款產(chǎn)品，以標準化模組的方式銷售。

　　問：5、現(xiàn)在又在提“新基建”，不知道這個對我們有沒有影響？

　　答：“新基建”的帶動作用現(xiàn)在還沒有太大感受。但去年六部委提出來的“百城千屏”活動，確實在落地一些項目。利亞德是“百城千屏”活動首批8K超高清顯示屏供應(yīng)企業(yè)，已經(jīng)在多個城市落地項目；另外，利亞德是《“百城千屏”超高清視音頻傳播系統(tǒng)技術(shù)標準》的主參編單位，這個標準已于2月17日發(fā)布。未來，利亞德也將充分發(fā)揮在LED顯示行業(yè)的領(lǐng)軍作用，將高標準高品質(zhì)的產(chǎn)品用于實踐，拓展更多可視化應(yīng)用場景;

　　利亞德光電股份（600184）有限公司的主營業(yè)務(wù)為LED顯示技術(shù)開發(fā)及LED顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有智能顯示、夜游經(jīng)濟、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗。公司于2012年推出的LED小間距產(chǎn)品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術(shù)，目前仍處于全球領(lǐng)先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內(nèi)LED市占率第一。在VR領(lǐng)域，公司擁有全球領(lǐng)先的光學(xué)動作捕捉技術(shù)。2019年公司獲得了“第十二屆中國電影（600977）電視技術(shù)學(xué)會科技進步”一等獎、“2018-2019年度全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果”一等獎、2019(第33屆)電子信息百強企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)用品牌、國家廣播影視科技創(chuàng)新獎等多項榮譽獎項。

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