主題：專訪長安鈴木湯青：打造性價比最高的汽車

湯青：長安鈴木打造了性價比最高的汽車





主持人：各位騰訊網(wǎng)友大家好！歡迎光臨騰訊嘉賓聊天室。當(dāng)北京
車展序幕徐徐拉開的時候我們訪談間又迎來了長安鈴木汽車有限公司的營銷企劃部市場推進(jìn)總監(jiān)湯青先生。首先請湯先生給網(wǎng)友打個招呼。

湯青：騰訊的廣大網(wǎng)友大家下午好！
[左起：主持人陳映璇、長安鈴木汽車有限公司的營銷企劃部市場推進(jìn)總監(jiān)湯青先生]


主持人：謝謝湯總。我們長安鈴木的天宇轎車在網(wǎng)友的心目中已經(jīng)有非常深刻的印象了。網(wǎng)友們也很關(guān)心這次在北京車展上我們長安鈴木又帶來了哪些車參展？

湯青：本次國際車展應(yīng)該是中國規(guī)模上最大一次的車展。長安鈴木本次的展臺一個是鈴木展臺，是鈴木中國和鈴木公司一起舉辦的。另外一個展臺是長安集團(tuán)、長安福特的展臺。這次展出的車有雨燕1.5、天宇三廂和天宇兩廂。我們這次帶來了一款新產(chǎn)品，就是18號在北京上市的天窗版新天宇三廂版。主要最大的賣點就是增加了一個天窗。我們也是根據(jù)用戶的需求考慮的。


主持人：說明用戶對這款車的天窗量需求很大是嗎？

湯青：因為我們這款車是一車多用，可以滿足城市的生活，也可以滿足郊外的生活。我們這款車非常適合用戶在節(jié)假日去郊游。通過我們的市場調(diào)研得出了這樣的需求。


主持人：我們長安鈴木的產(chǎn)品線上有雨燕和天宇。

湯青：雨燕包括1.3和1.5系列，還有天宇兩廂和三廂，還有羚羊和奧拓。奧拓在我們國家的一些地區(qū)銷量還是供不應(yīng)求的，性價比非常高，而且經(jīng)過十幾年市場的驗證大家都接受了這款車。還是相當(dāng)有生命力的。


主持人：我們的四類產(chǎn)品在07年的銷售業(yè)績怎么樣？

湯青：應(yīng)該說去年的銷售業(yè)績不是太好，在11萬左右。去年是我們長安鈴木的產(chǎn)品調(diào)整時期和經(jīng)營思路的調(diào)整時期，經(jīng)過去年的夯實性調(diào)整，今年我們的目標(biāo)是15萬輛。但是一季度我們已經(jīng)完成了10萬輛。


主持人：說明今年有了很好的開頭。

湯青：開始特別好。特別是在一季度的時候我們的天宇兩廂的銷量很旺。它得到了業(yè)界廣大用戶的贊成，它的運動、時尚、郊游的特點逐步的被大家所接受。


主持人：所以天宇兩廂是賣得不錯了，我們08年整體的目標(biāo)是多少？

湯青：總體目標(biāo)定在15萬輛，和去年相比基本上增加了50%。
主持人：我們看到了這次北京車展也有很多的新車不斷的推出。我們長安鈴木的這些車今年有沒有新產(chǎn)品推出的計劃？

湯青：我們在去年年底設(shè)計了產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，今年我們會向市場推出18款產(chǎn)品。這18款產(chǎn)品里面包括限量版、改款版和紀(jì)念版的。包括大家今天看到的新天宇天窗版。基本上我們每個月都有一款新的產(chǎn)品推出。這個產(chǎn)品推出是根據(jù)市場的調(diào)研來做的。


主持人：在一個更加細(xì)分的市場里面做一些更加細(xì)分的小產(chǎn)品，要有18款，差不多每個月有1、2款。

湯青：包括18號我們也發(fā)布了一款車，就是一款三廂天宇CNG(音)的車。
長安鈴木汽車有限公司的營銷企劃部市場推進(jìn)總監(jiān)湯青先生


主持人：有個網(wǎng)友研究鈴木比較在行，他說鈴木的Splash和Jimmy兩款車，目前有沒有國產(chǎn)的計劃？

湯青：像Jimmy是一個非常成熟的產(chǎn)品了，已經(jīng)開始在中國銷售了。雖然是進(jìn)口車的銷售，但是也是在長安鈴木的渠道下銷售的。這款車很有個性，是一款沙灘型車。關(guān)于Splash車型，現(xiàn)在鈴木公司已經(jīng)生產(chǎn)了，但是具體的情況大家還要繼續(xù)的關(guān)注，在適當(dāng)?shù)臅r候我們會向大家透露信息。


主持人：長安鈴木在過去一年時間里通過新雨燕和天宇傳遞出了運動和時尚的品牌風(fēng)格。你們將通過什么辦法把4S店也打造成同樣的文化風(fēng)格呢？

湯青：現(xiàn)在一個好的產(chǎn)品要想銷售好一個是產(chǎn)品本身，一個是推廣。所以在網(wǎng)絡(luò)方面，我們從去年開始也在全新的打造網(wǎng)絡(luò)，包括4S店，對以前老的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行提升，我們對在人員培訓(xùn)和售后服務(wù)都進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。


主持人：長安鈴木在賽車方面一直都有贊助，有一個自己的車隊，我們騰訊網(wǎng)的網(wǎng)友都是比較時尚、運動型的。能否介紹一下08年賽車的成績和具體的計劃嗎？

湯青：應(yīng)該說長安鈴木一直是積極參加體育運動，我們也是希望利用運動的方式提升品牌的影響。我們的雨燕和天宇都是非常有特點的運動性的車。我們從去年在F1汽車?yán)愔校L安鈴木的雨燕連續(xù)獲得了冠軍，最后獲得了F1車手的冠軍。我們天宇的兩廂和三廂也在去年參與車賽，也獲得了兩站的冠軍。在運動場上汽車?yán)愂亲羁紤]汽車性能的。我們的發(fā)動機(jī)也保證了這樣好的成績。同時在世界上鈴木公司本身的1.6排量的天宇將參加世界青年拉力錦標(biāo)賽，在世界青年拉力錦標(biāo)賽中鈴木的天宇成績都是非常好的。我們希望把汽車打造成一種文化。


主持人：我看長安鈴木不僅打造了體育營銷，還打造了音樂營銷，而且把整個藝術(shù)都融入到了汽車營銷里面。

湯青：包括我們的雙色車搞的色彩營銷，還有博客營銷。要適應(yīng)這些人群。現(xiàn)在要和用戶群僅僅結(jié)合在一起形成一些互動。

主持人：由于時間的關(guān)系我們和湯總聊最后一個問題。目前全球的原材料漲價的確對很多汽車制造商產(chǎn)生了很大的麻煩，為此榮威賓悅轎車將要全線提價5000塊錢。我想這樣的問題對于長安鈴木來說也不是很輕松的。我們怎么面對這樣的壓力呢？會漲價嗎？

湯青：從今年來說，汽車的鋼材和原材料的價格上漲了20%-30%。壓力確實是非常大的。但是對于汽車來說，汽車是一個金字塔型的，它涉及了非常多的環(huán)節(jié)。長安鈴木打造了性價比最高的汽車。長安鈴木在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運輸環(huán)節(jié)各個方面都進(jìn)行了優(yōu)化，希望盡量的保持最優(yōu)的性價比。


主持人：謝謝！由于時間的關(guān)系我們今天的訪談到此結(jié)束，相信網(wǎng)友還有很多關(guān)于長安鈴木和雨燕、天宇等等的很多問題，我們希望以后有更多的機(jī)會和湯總在騰訊的直播間再次交流。謝謝！

湯青：謝謝主持人！謝謝廣大網(wǎng)友！






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