主題：中國平安看好慈銘前景

　中國平安與慈銘的聯(lián)姻，嘗試將國內(nèi)原本平行的兩大行業(yè)嫁接到一起，試圖獲取跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈效益。這也引來市場關(guān)于行業(yè)發(fā)展的更多思考

　　等待了兩年多以后，慈銘健康體檢機構(gòu)（簡稱“慈銘體檢”）總裁韓小紅終于如愿以償。


　　2008年4月16日，慈銘體檢與國內(nèi)第二大保險公司中國平安保險（集團）股份有限公司（601318.SH，簡稱“中國平安”）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，繼鼎輝投資之后，中國平安成為慈銘投資者名單上又一個重量級的名字。

　　大約半年多以前，中國人壽入股慈銘的合作方案被監(jiān)管部門否決。在經(jīng)歷了痛苦的反思之后，韓小紅將目光轉(zhuǎn)向中國平安。合作的成功，是國內(nèi)保險和醫(yī)療兩大行業(yè)的首度聯(lián)姻。

　　中國平安與慈銘的聯(lián)姻將原本沒有交集的雙方變成了利益共同體，也嘗試將國內(nèi)原本平行的兩大行業(yè)嫁接到一起，試圖獲取跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈效益。

　　這是一個沒有前車之鑒的行動，市場擔憂中國平安與民營醫(yī)療機構(gòu)合作基于怎樣的戰(zhàn)略思考？“慈銘之路”是否昭示中國醫(yī)療行業(yè)的未來走向？為回答上述問題，慈銘體檢總裁韓小紅接受了《財經(jīng)時報》獨家采訪。

　　進軍之路坎坷

　　在國際成熟的醫(yī)療體系模式中，基本采取第三方付費的形式：由保險公司擔任第三方，代理結(jié)算投保客戶的醫(yī)療費用，因此在一定程度上能夠解決部分“看病難看病貴”的社會問題。

　　在國內(nèi)尚未完全成熟的醫(yī)療保障體系中，政府大力推動以公共醫(yī)療機構(gòu)為主體的基本社會保障。但是在社會基本保障范圍之外的“高層次買單”領域??第三方付費的形式近乎空白。

　　自2006年國務院頒布了《關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（簡稱“國十條”）以來，保監(jiān)會放寬了保險公司的投資領域，鼓勵保險公司多角度多元化投資，可以投資醫(yī)療行業(yè)。

　　從那時起，保險公司開始積極探索與醫(yī)療機構(gòu)的合作。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這是國內(nèi)商業(yè)保險公司與國際接軌的必然之路。而在一向?qū)Y本非常敏感的慈銘體檢內(nèi)部，由“國十條”引發(fā)的討論也開始了，因為國十條讓韓小紅看到了新的機會。

　　但是在國內(nèi)，保險公司進軍醫(yī)療市場之路并不坦蕩。

　　韓小紅說：“實際上，國內(nèi)的大醫(yī)院人滿為患，許多公立醫(yī)院并不需要保險公司為他們增加客源。在這種環(huán)境下，這些機構(gòu)不需要第三方付費就能夠解決發(fā)展問題，保險公司沒辦法跟大的國家醫(yī)療機構(gòu)嫁接。”

　　韓小紅進一步解釋說，“三甲醫(yī)院（三級甲等醫(yī)院）不希望保險公司進行監(jiān)管和限制。而恰恰像慈銘體檢這樣的市場型的民營醫(yī)療機構(gòu)，需要保險公司來監(jiān)控。”

　　中國平安有關(guān)負責人對《財經(jīng)時報》說：“投資體檢產(chǎn)業(yè)是平安投資的戰(zhàn)略部署，雙方經(jīng)歷了數(shù)次談判，最終達成平安跨行業(yè)投資，對于把安全性投資放首位的平安來說，今后將力促健康體檢管理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　戰(zhàn)略勝于財務

　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士猜測此次中國平安聯(lián)手慈銘體檢，既與時下金融經(jīng)濟環(huán)境密不可分，也與慈銘集團的行業(yè)地位有關(guān)。

　　慈銘體檢是一家以健康體檢為主營業(yè)務的民營醫(yī)療機構(gòu)。從2002年成立至今，慈銘體檢在北京已擁有10家分支機構(gòu)，全國30家分院，體檢會員上百萬人。2007年慈銘體檢的成長速度高達1166.71％，現(xiàn)為國內(nèi)規(guī)模最大、體檢人數(shù)最多的專業(yè)健康體檢機構(gòu)。

　　韓小紅認為，作為醫(yī)療行業(yè)領域的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，慈銘體檢必然要循著做好做大做強的發(fā)展道路。企業(yè)的發(fā)展需要資金，慈銘選擇引進投資者。在韓小紅看來：“真正需要的投資方不僅僅是一個財務投資伙伴，更應該是一個戰(zhàn)略合作伙伴。”

　　在思考中國醫(yī)療未來的發(fā)展走向之后，韓小紅認為，民營醫(yī)療機構(gòu)也將會采取第三方付費的形式。她解釋道：“慈銘體檢是社會市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，我們的競爭體制管理模式?jīng)Q定了最終會與商業(yè)保險公司走到一起。雙方面對的都是相對高端的客戶，同時慈銘體檢也需要保險公司的監(jiān)管從而得到客戶更忠誠的信賴。”

　　然而市場早有傳言，慈銘體檢將與中國人壽保險股份有限公司（簡稱“中國人壽”）聯(lián)姻，對此韓小紅回應《財經(jīng)時報》：“之前確實與中國人壽進行了長達兩年的洽談，但由于中國人壽是一個龐大的國營機構(gòu)，客戶群跟慈銘不太一樣等種種原因，最終雙方?jīng)]有合作成功。”

　　“最初沒有與中國人壽走到一起，特別遺憾。但是心中與保險公司合作的心結(jié)還在，既然沒有跟第一大保險公司合作，我就主動與國內(nèi)第二大保險公司中國平安進行談判。”韓小紅進一步解釋。

　　慈銘體檢跟中國平安的接觸始于2007年年底，至今只有幾個月的時間。在韓小紅眼里，結(jié)成這段姻緣也費勁了周折：“為此我苦苦奮斗了兩年，在這期間我與國外的很多大的投資機構(gòu)都沒有進行深層的談判，就是想把機會送給國內(nèi)的保險公司。”

　　輕裝上陣

　　事實上，在與保險合作的之前，韓小紅已經(jīng)帶領慈銘體檢做出了四次重大的決策：“切割”醫(yī)療市場成立主營業(yè)務單一的慈銘體檢；從第一家到第二家發(fā)展時采取的“連鎖經(jīng)營模式”；從第二家到第三家擴張時采取的“管理輸出模式”；以及在決定迅速擴張時引進鼎暉創(chuàng)投基金。

　　慈銘體檢的一名員工告訴記者：“至今總裁的決策都很正確，當時每一個決策都會遭到很多高層的質(zhì)疑，現(xiàn)在慈銘發(fā)展這么好多虧她當時寸步不讓。”

　　對于與保險公司的合作，韓小紅表示：“民營醫(yī)療機構(gòu)的現(xiàn)狀讓我必須跳脫出來尋求發(fā)展，想要在市場化不完善的競爭環(huán)境中取勝，只有走特色醫(yī)療和高端醫(yī)療之路。我愿意做市場的試金石，我相信我們這種選擇的總體方向是正確的。”

　　業(yè)內(nèi)人士認為，非公醫(yī)療機構(gòu)只有加強行業(yè)自律，積極探索和創(chuàng)新，才能降低醫(yī)療風險，維護患者、醫(yī)院和醫(yī)師三方的合法權(quán)益，求得生存和發(fā)展。鑒于目前情況，民營醫(yī)療機構(gòu)需要保險公司的強有力的支持，為醫(yī)院和醫(yī)師的醫(yī)療風險保駕護航，通過開展第三方付費，建立起和諧的醫(yī)患關(guān)系。同樣，保險公司也需要擴展業(yè)務領域，加大對非公醫(yī)療機構(gòu)的保險覆蓋面。

　　在市場給此次合作賦予眾多意義的同時，韓小紅的一席話似乎又很輕松：“這個舉措有可能太超前，有可能一點作用都沒有，但是只有試過才會知道對與錯。我會帶領慈銘輕裝上陣，至少中國平安仍然是我商業(yè)投資的股東。”■



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