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主題: 寶鋼股份棒線材產(chǎn)銷一體化推進(jìn)初見成效
2008-04-14 18:37:28          
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主題:寶鋼股份棒線材產(chǎn)銷一體化推進(jìn)初見成效

由寶鋼股份銷售中心牽頭實施的《特殊鋼分公司棒材、線材產(chǎn)線產(chǎn)銷一體化推進(jìn)》項目,近日通過專家評審。該項目的推進(jìn),使特殊鋼分公司棒線材的產(chǎn)銷管理水平得以提升,創(chuàng)效454萬元。
寶鋼特殊鋼分公司現(xiàn)有生產(chǎn)碳鋼和低合金冷鐓鋼的棒材、線材產(chǎn)線各一條,與寶鋼分公司相關(guān)產(chǎn)線類似。2006年9月,在寶鋼股份系統(tǒng)創(chuàng)新部的支持下,銷售中心、特殊鋼分公司銷售部等單位啟動了《特殊鋼分公司棒材、線材產(chǎn)線產(chǎn)銷一體化推進(jìn)》項目,目的在于提升營銷管理水平、優(yōu)化管理方法,促進(jìn)寶鋼同類產(chǎn)品產(chǎn)銷管理的協(xié)同發(fā)展。
通過對標(biāo),項目組積極開展自我“診斷”、聯(lián)合“會診”,尋找產(chǎn)銷薄弱環(huán)節(jié),制訂對策、落實責(zé)任,建立月度跟蹤和推進(jìn)機制,為寶鋼股份先進(jìn)產(chǎn)銷管理理念的成功導(dǎo)入創(chuàng)造了條件。期間,銷售中心針對薄弱環(huán)節(jié),相繼為特殊鋼分公司開展了銷售預(yù)案、供需平衡、產(chǎn)能編制等系統(tǒng)培訓(xùn),收到了良好效果。
從去年3月起,寶鋼特殊鋼分公司全面啟動月度銷售預(yù)案和供需平衡工作。信息收集和市場分析方法的改變,使特殊鋼產(chǎn)品定價更具科學(xué)性;實現(xiàn)按資源周期訂貨,并制作了日生產(chǎn)情況跟蹤表,動態(tài)掌控產(chǎn)銷匹配情況;棒材、線材產(chǎn)品納入寶鋼股份統(tǒng)一銷售平臺,優(yōu)化用戶跟蹤管理方法以及用戶需求計劃檔案。
通過項目移植,寶鋼特殊鋼分公司棒材和線材產(chǎn)能得到進(jìn)一步釋放,生產(chǎn)成本得到有效控制,直銷比大幅提高。另外,特殊鋼分公司和寶鋼分公司的線材產(chǎn)品還實現(xiàn)了品種規(guī)格、用戶群體的優(yōu)勢互補,為發(fā)揮一體化協(xié)同效應(yīng)、提升整體競爭能力奠定了基礎(chǔ)。

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結(jié)構(gòu)注釋

 
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