主題：萬科“拐點論”收獲財報勝利

　　 從“拐點論”到“降價風”，萬科集團董事長王石和他領導的中國最具影響力的房地產公司，一次次以出其不意的言行震撼中國樓市，打亂中國房地產市場的慣性思維。而正當各界對萬科的做法爭論不休時，萬科卻以首季銷售過百億元的漂亮季報宣告了自己的勝利。

　　首季銷售過百億元

　　 萬科企業股份有限公司昨天發布公告稱，今年一季度，萬科實現銷售金額101億元，銷售面積114.5萬平方米，分別同比增長119.1%和82.9%。受利好影響，萬科A（000002）昨天上漲1.77%。

　　 值得注意的是，萬科公告顯示，萬科公司3月實現銷售金額66.8億元，較去年同期大幅增長227.5%。綜合此前3個月的數據，萬科銷售面積的同比增幅分別為11.65%、51.94%和146.9%，銷售金額的同比增幅分別為11.72%、70.65%和227.5%，銷售增幅逐月提高的趨勢十分明顯。此外，隨著大約14個新項目的開盤銷售以及營銷力度的加大，萬科3月份的銷售金額幾乎接近去年最高峰月份的銷售水平。

　　 對于一季度的業績，萬科執行副總裁肖莉表示，當前的市場變化顯示市場正在回歸理性。“自主需求比例提高，恐慌性搶購心態消失，投資性購房淡出，住宅企業對于未來過于樂觀的預期逐步修正，這些都說明市場的心態已經逐漸調整到位，長遠來看，也只有一個以真實需求和理性預期為基礎的市場，才能夠支撐行業的健康發展。”

　　萬科模式難復制

　　 不過，當時間退回到4個月前，萬科的表態卻與“理性回歸”等字眼相去甚遠。

　　 去年12月，王石公開承認，“樓市拐點確實已經出現”。而在此后的近4個月時間里，王石在一次次地強調“拐點來了”的同時，又以旗下項目全線降價的行動證明“房價拐點就是禿子頭上的虱子，明擺著”。不過，上月末，王石在萬科去年業績發布會上再次澄清“拐點論”的同時，高調表示，“在經濟增長的趨勢下，從中長期來看，內地樓市依然將穩步上升。”

　　 而眾多房地產企業在效仿萬科打折、降價的同時，也紛紛指責萬科各地降價的做法是“清理門戶”。

　　 “萬科業績的大漲是一次‘拐點論’營銷的成功。”業內分析人士昨天表示，在房地產市場前景不明朗的狀況下，“誰先降價，誰就能先逆勢發展”，萬科正是率先把握市場變化，從而調整營銷策略才取得不俗的業績，估計其他房地產公司很難復制萬科模式。



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