主題：2021年頭部房企銷售業績出現分化

　隨著上市房企2021年12月銷售業績披露進入尾聲，頭部房企2021年銷售情況浮出水面，TOP5房企中，僅融創中國、保利發展全年銷售業績出現同比增長，其余3家均出現不同程度下滑。

　　整體銷售出現下滑

　　從第一梯隊房企銷售業績看，銷售整體欠佳。銷售總量占全國商品房銷售額近20%的TOP5房企中，僅融創中國、保利發展全年銷售業績出現同比增長，其余3家均出現不同程度下滑。

　　以萬科A為例，公司披露的2021年銷售簡報顯示，2021年，公司累計實現合同銷售面積3807.8萬平方米，合同銷售金額6277.8億元。2021年12月，公司實現合同銷售面積349.6萬平方米，合同銷售金額635.6億元。2020年，萬科A共實現合同銷售面積4667.5萬平方米，合同銷售金額7041.5億元。2020年12月，公司實現合同銷售面積642.2萬平方米，合同銷售金額1015.4億元。

　　TOP20的千億級房企里，部分公司2021年12月業績出現較大幅度增長，年底沖刺效果顯著。

　　以招商蛇口為例，公司披露的2021年銷售業績簡報顯示，2021年，公司累計實現簽約銷售面積1464.47萬平方米，同比增長17.77%；累計實現簽約銷售金額3268.34億元，同比增長17.73%。其中，2021年12月，公司實現簽約銷售面積221.7萬平方米，同比增長28.17%；實現簽約銷售金額440.37億元，同比增長37.01%。

　　從百強房企銷售業績看，百強房企2021年銷售額同比小幅下滑。2021年12月，百強房企銷售額環比漲幅明顯，但同比看，與上年相比仍有差距。

　　克而瑞研究中心數據顯示，2021年12月，百強房企實現銷售操盤金額9940.1億元，同比下降35.2%，環比增長32.4%。2021年，百強房企實現銷售操盤金額11.08萬億元，同比下降3.5%。

　　拿地態度不一

　　多數房企在銷售簡報中披露2021年年底拿地情況，業績增幅較大的房企年末拿地態度較為積極。

　　以招商蛇口為例，公司自2021年11月銷售及購地情況簡報披露以來，分別拿到寧波市、東莞市、鹽城市、深圳市、青島市等地的17宗地塊。其中，公司在深圳市拿到了深圳市龍華區北站南A806-0394地塊、深圳市龍崗區坪西南地塊、深圳市東濱路國際學校(K410-0029）3宗地塊。

　　業績同比增幅欠佳的公司，2021年年底拿地規模相比2020年則趨于謹慎。萬科A在銷售簡報中披露，自2021年11月銷售簡報披露以來，公司新增加開發項目3個，需支付權益地價28.55億元；新增物流地產項目1個，需支付權益價款1.91億元。而去年同期，萬科A新增加開發項目34個，需支付權益地價393.82億元；新增物流地產項目3個，需支付權益價款4.45億元。

　　2021年12月，百強房企實現銷售操盤金額9940.1億元，同比下降35.2%，環比增長32.4%。2021年，百強房企實現銷售操盤金額11.08萬億元，同比下降3.5%。

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